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        毅耘科技:服裝電商七大模式及案例解析,毅耘科技
        安徽毅耘科技有限公司,安徽app開發,合肥APP開發,毅耘科技:服裝電商七大模式及案例解析2017-07-11毅耘科技3840

        毅耘科技:服裝電商七大模式及案例解析

        毅耘科技:服裝電商七大模式及案例解析

          如今在消費升級的大背景下,更大的市場是個性化的市場,消費將從標準化需求到個性化需求升級。而最適合做個性化的就是服裝產業,它介乎于個性化和標準化之間,并且毅耘科技合肥服裝消費過程中的服務和體驗是非常重要的。

          目前服裝電商市場包括:

          1)平臺電商:淘寶網、天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等;

          2)垂直電商:邦購網、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客誠品、蘭繆等;

          3)O2O電商:優衣庫、綾致服裝、紅領集團、衣邦人等;

          4)淘品牌:韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等;

          5)品牌商:太平鳥、七匹狼、雅戈爾、歐時力、波司登、李寧等;

          6)B2B電商:辛巴達、中國服裝網、衣聯網、中國綢都網、批來批往等;

          7)C2M電商:量品、必要商城。

          模式一:B2B模式

          典型案例:衣聯網

          案例概述:衣聯網依托開展直批(服裝廠直接向服裝店供貨)業務的實體商家規??胺Q全國之最,其數量已遠遠超過白馬等實體市場。衣聯網上的實體批發商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發基地。

          第一,由于衣聯網上下游兩端的用戶都是商業用戶,下游用戶追求的更是低成本,與個人用戶追求體驗有所不同,這樣一來,衣聯網的用戶就不會像淘寶上的個人用戶那樣在乎賣家態度、發貨速度等細枝末節,這本身就解決了衣聯網在提高用戶體驗上的成本問題。

          第二,衣聯網根據開發服裝行業獨有的網絡防抄版系統和區域保護系統,解決服裝企業對于服裝款式遭遇抄襲模仿的后顧之憂。

          第三,是價值創新。將傳統B2B只解決信息流的落后模式,拓展至資金流+信息流+物流的融合。拋棄傳統B2B粗放服務手法,以“一站式解決方案”,構建包括用戶培訓、代客裝修、訂單催收等在內的“保姆式”服務體系,解決服裝市場“多數用戶不懂電商”的難題。

          模式二:B2C模式

          典型案例:韓都衣舍

          案例概述:2001年,韓都衣舍只是一個在淘寶上做韓國服裝的代購網店。從名字便知,韓都衣舍更像是一個渠道名,于2008年開始自建品牌。從2008年到2014年間,韓都衣舍的銷售額成長了500多倍,已經從年入300萬元的小企業轉身成為年入16億元的電商黑馬。

          聚焦產品,買手制快速反應

          一款產品從設計到上架,在傳統時裝界需要6到9個月,而互聯網品牌每天都上新款,韓都衣舍每天的新款達七八十種。傳統品牌花大量的精力做渠道建設和擴張,而韓都衣舍把精力都集中在產品上,包括產品本身的設計、網站的視覺傳達以及服務。

          “阿米巴”小組管理制

          韓都衣舍最出名的當屬以小組制為核心的管理模式,即稻盛和夫講的“阿米巴”。在韓都衣舍有200個產品小組,每個小組由三人組成,包括一個設計師(選款師)、一個頁面制作、一個是訂單維護。韓都衣舍的每一款單品,從設計到拍攝、到銷售,都是由一個小組來完成的。小組業績越好,組員的收入越高。因此,小組的組長必須以老板的思維方式去看數據,從而制定產品策略,并關注毛利和庫存指標。

          模式三:C2M模式

          典型企業:紅領集團

          C2M指的是消費者在終端提出需求,省略所有中間渠道,直接對接工廠,由工廠來滿足消費者的個性化需求。

          案例概述:紅領集團有限公司成立于1995年,創立初期主要生產并銷售高端男士西服,后轉型為集生產、銷售、配送及售后服務于一體的男士西服“個性化定制平臺”。

          紅領模式是運用互聯網思維創新經營理念,以信息化與工業化深度融合為基礎,充分運用信息技術,以大數據為依托,以滿足全球消費者個性化需求為目標,進行個性化產品的工業化流水線生產,創新電子商務零售C2M(Customer to Manufacturer,消費者對工廠)+O2O(online to offline,)模式,建立起訂單提交、設計打樣、生產制造、物流交付一體化的酷特互聯網平臺,有效實現了消費者與制造商的直接交互,消除了中間環節導致的信息不對稱和種種代理成本,徹底顛覆了現有的商業規則和生產模式,創造了全新的商業理念,實現了實體經濟與虛擬經濟的有機結合,初步探索出了傳統制造業轉型升級的新路徑。

          模式四:O2O模式

         ?。?)門店模式:優衣庫

          案例概述:優衣庫以門店自助式購物體驗和貼心服務著稱,傳統的、全部自營的線下門店一直是優衣庫的核心渠道。在優衣庫看來,O2O的主要作用是為線下門店服務,幫助線下門店提高銷量,并做到推廣效果可查、每筆交易可追蹤。

         ?。?)私人定制模式:綾致時裝

          案例概述:綾致在中國主要經營ONLY、VERO MODA、JACK & JONES和SELECTED四個品牌,是典型的導購驅動型公司,導購與消費者之間的親密互動是促成門店銷量的關鍵因素。綾致的目標客戶群都非??粗卦陂T店的現場購物體驗,銷售過程主要依靠在門店里進行一對一的導購推薦和試穿服務來完成。

          模式:2013年6月起,綾致通過與騰訊微生活的戰略合作來實現私人訂制的O2O戰略。綾致利用微信的“公眾賬號+微購物平臺”做入口,實現營銷、新品宣傳、門店位置查詢、手機購物等功能。綾致還專門為門店導購開發了裝在平板電腦上的app,讓門店內的每個導購都同時成為顧客的私人導購。

         ?。?)生活體驗店模式:美特斯邦威

          案例概述:美邦服飾在O2O方面有較多嘗試。先是與微信合作發展微信會員,與支付寶合作開啟門店手機付款,與微淘合作吸引粉絲。后來美邦又提出了“生活體驗店+美邦自有app”的O2O模式,并在全國陸續推出了十多家生活體驗店,期望通過這些體驗店提供的舒適環境和服務將消費者留在店內并轉化成自己的線上用戶。

         ?。?)粉絲模式:歌莉婭

          案例概述:粉絲模式是指品牌商把O2O工具(第三方O2O平臺、自有app等)作為自己的粉絲平臺,利用一系列推廣手段吸引線下用戶不斷加入進來,通過品牌傳播、新品發布和內容維護等社會化手段黏住粉絲,定期推送給粉絲促銷信息和新品信息等,吸引粉絲直接通過移動app購買商品。

          模式五:跨界多元化模式

          典型案例:朗姿股份

          案例概述:朗姿主攻高端女裝市場,擁有“朗姿”、“萊茵”、“瑪麗”、“吉高特”、“FF”、“卓可”等品牌。2015年,朗姿實現營業收入11.44億元,同比減少7.38%。自2011年上市以來,朗姿股份的業績就步入了下滑期。

          為扭轉業績,制訂了“泛時尚”戰略,公司相繼投資了移動電商平臺明星衣櫥、增資母嬰美妝個護電商服務公司若羽臣科技、參與設立廣發朗姿互聯網時尚產業基金、眾海加速器科技有限公司以及投資韓國著名面膜公司L&PCosmetic、斥資約600億韓元收購韓國化妝品集團L&P Cosmetic Co,Ltd 10%股權。未來,公司在鞏固中高端女裝業務競爭優勢的同時,將積極拓展母嬰、美容、化妝品、醫美等“泛時尚”品類業務,構建多領域全覆蓋的立體泛時尚產業生態圈。未來朗姿還將拓展“衣、食、住、型、娛、美、醫”等領域。

          模式六:社群經濟模式

          典型案例:以純集團

          案例概述:以純是一個擁有18年發展歷史的休閑類傳統服飾企業,從2010年底開始,以純開始試水電子商務,兩年來在天貓和京東兩個銷售平臺取得了不錯的業績,但是線上線下沖突的問題也一直沒有得到很好的解決,2013年1月,以純宣布暫停電商業務,以純在線商城及天貓旗艦店、京東店鋪停止運營,原有以純品牌退出電商渠道。

          以純開始謀劃推出網絡專供品牌。2013年3月21日以純的網絡專供品牌A21在天貓旗艦店于正式上線,主要面向年輕人群,價格略低于線下品牌。核心用戶群定位于18—25年齡層、追求時尚的學生。這也是借助了以純原有的粉絲群體而發展出來的一個品牌。

          模式七:網紅電商

         ?。?)典型案例:茵曼

          案例概述:現在是社群和粉絲經濟的時代,隨著90、95后搶占市場購買力開始,消費更趨于小眾化,社群化,個性化。想要抓住90、95后的消費者,以網紅為首的社群電商絕對是時下最熱趨勢。

          在微博電商,網紅就代表了一個個十萬級,百萬級,千萬級的精準粉絲流量,流量轉化最高的網紅。有數據分析,每20個閱讀,能夠轉化為一個點擊。由此可見,網紅其實代表了微博電商背后最核心的基礎群,沒有這些精準流量,那么微博的優勢也無法施展。近兩年,紅人、達人、自媒體、專家等一批網紅的快速爆發,已經可以預示著,社交化電商就是互聯網行業的下一個“風口”。

         ?。?)典型案例Hypebeast

          案例概述:11年前的Hypebeast只是一個街拍時裝博客,由在香港出生、溫哥華長大的Kevin Ma馬柏榮一手創辦。馬柏榮是個球鞋迷,又迷戀街拍文化,出于興趣,他在自己的宿舍里倒騰出了一個“自留地”,用來收藏展示服裝、時尚、以及潮鞋。

          Hypebeast營收的主要來源:

          1)廣告:目前,Hypebeast旗下網站的每月頁面瀏覽數為4690萬。但是它聚焦的目標消費者夠精準、有非常鮮明的特征,即對街頭時尚、潮流球鞋感興趣的那群“hypebeast”。受眾越精準,它的廣告投放價值就越高。該公司旗下共計有126個廣告協議在運作中,總合約價值4340萬元。

          2)電商業務到來的收入:HBX上擁有總計超過300個品牌的8000多種商品,通過銷售這些來自第三方品牌的服裝、鞋具及配飾等,Hypebeast獲得了其一半以上的營收。

          所以,服裝行業將是未來線上線下結合的新風口,但新服裝行業的轉型絕不是多幾個款式和品類的產品層面轉型,這是治標不治本的轉型,這也是為何美邦、李寧等服裝巨頭為何轉型之路困難重重,新服裝行業的轉型轉的是經營思路、商業模式,是零售形式的徹底大變革。

          而社群經濟會是未來的一大所趨?,F在碎片化時間越來越多,從大的環境來講世界的整個經濟形式是在多極化發展,整個社會的變遷也會從大統一的環境延伸出很多擁有不同興趣愛好的、不同年齡層、不同價值觀的、非常細微的社會組織。

          作為毅耘科技旗下子產品,企邁云商,專注于為零售商、分銷商、跨境電商、線下實體店提供最適合的企業級電商平臺及行業解決方案。解決小微品牌企業的電商化需求,解決小微企業用戶普遍的效率需求。讓企業管理更高效,讓產品銷售更輕松。



        本文標題:毅耘科技:服裝電商七大模式及案例解析

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        原創網址:合肥APP開發公司<毅耘科技> 版權所有,轉載標明出去,并以鏈接形式鏈接網址:www.jinss.com

        文章標簽:合肥APP開發 合肥軟件開發 合肥o2o社區 合肥商城開發 合肥B2B2C商城開發

        毅耘科技(www.jinss.com)是一家擁有新型網站建設與程序開發經驗的公司,致力于解決企業網絡服務問題,緊跟著網絡變化的步伐,為企業提供網絡科技服務。平臺服務:品牌網站建設?、網站開發、微信開發、APP開發、軟件開發、網校系統開發、多用戶商城開發、分銷商城開發、微商城、一元云購系統開發、O2O系統開發、商標注冊、網絡營銷等項目。是專業為企業提升價值的公司。

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